王老吉深化消费者品牌参与感，加深双方情感链接

王老吉凉茶配方至今已经有近200年历史，但与此同时，王老吉又是一个充满活力的，持续爆发力量的年轻品牌，在这种看似矛盾的格局当中，其实正是王老吉实现品牌年轻化战略的重要尝试。当下饮料品牌之间的竞争如此激烈，品牌营销又面临同质化威胁，王老吉凉茶如何实现王老吉品牌出圈依然是亟待解决的难题。

 

 

 

 

2020年是直播带货飞速发展的一年,也是短视频大热的一年。快手日活超三亿,地区覆盖广、用户活跃度高，并且用户粘性更大，快手磁力引擎的商业化模式也有很多可发挥的空间,有利于在传播的同时，实现深度种草和二次传播。一直深耕年货市场的红罐王老吉,这次选择搭载短视频和直播方式,深入线上讲好“吉祥年”故事,所以在牛年春节选择了快手作为战略合作伙伴。

 

 

 

 

据了解，王老吉在快手上并非只做简单的直播带货，而是将直播间重点从对“商品”的销售转变成对“人”的情感运营和内容输出。除了内容推广之外，王老吉在品牌的目标圈层内,通过有趣的玩法,为消费者提供潜在的、深化的参与感，随之加深情感链接，提升品牌忠诚度和满意度。面对快手老铁和平台中推行的社区文化，王老吉发起了首届快手老铁共创赛，通过邀请用户共创#拥抱美好吉祥年#内容,来加深品牌文化标签,绑定春节场景,优质创作者和MCN机构的加入,则实现了由核心粉丝圈层到大众圈层的层层传播,最终引爆了话题,也实现了产品种草。

 

 

 

 

在过去的几年中，我们可以看出王老吉的单品多元化和品类多元化增长模式、创新路径,在挖掘市场和刺激市场存量上，还是有着不错的反响的。作为凉茶行业的领军者，王老吉的努力也在把中国凉茶行业推向一个正向增长的方向。而这次王老吉与快手合作是一次优秀的传播策略，但是归根究底还是要落实于产品，所以春节营销中王老吉还推出了姓氏罐，将姓氏文化与产品结合，用春节期间推出的姓氏罐关联品牌与每个消费者，向每个家庭送去美好的品牌祝福。

 

 

 

 

总而言之，在市场环境和消费观念快速更新的背景下，王老吉凉茶配方逐步优化升级，营销模式也在不断发展创新，为市场带来了新鲜感，也调动了消费者的参与兴趣，还可以为品牌发展注入更多活力，所以王老吉才能逐步在市场上占据重要位置。

关键词：