华润啤酒持续发力高端市场 积极探索多元化布局拓宽发展渠道

受益于决战高端战略,华润啤酒2020年业绩亮眼,实现了净利润的大幅度上涨。在3月22日发布的2020度财报中,相关数据显示报告期内实现营业收入314.48亿元,同比下滑5.2%;扣除非经常性损益前的归属于上市公司股东净利润20.94亿元,同比增长幅度高达59.6%。

15年前,华润啤酒摘下中国啤酒销量冠军桂冠,但在利润方面,却一直处于追赶者的位置。2020年,在这个因疫情而充满变数的年份里,华润啤酒逆势前行,实现了品牌与市场结构的显著提升,净利润几乎“触及”榜首。

如果以更长远的眼光来解析华润啤酒这份“成绩单”,更能看到其战略优势基本面的形成。

从2015年的营收规模293.35亿元,到2020年的314.48亿元,华润啤酒在过去五年间的年均营业收入复合增长率为1.44%。

而利润增长速度则远高于此。2015年,华润啤酒净利润亏损33.47亿元,到2016年扭亏录得净利6.29亿元,再到2020年收获20.94亿元的净利润,近三年利润增幅分别为-16.9%、34.3%、59.2%,利润增长“加速度”十分可观。

华润啤洒 侯孝海

在3月22日举行的年度业绩新闻发布会上,侯孝海透露,通过提出和落地大客户管理模式,公司实现了渠道战略的重大转折。基于前一个“三年战略”所完成的内部蓄能,在第二个“三年战略”阶段,公司将紧紧抓住渠道客户的赋能和管理等核心问题,实现决战高端的能力提升,推动高端销售份额的持续增长,以及推动高端品牌的市场致胜。

过去一年,华润啤酒次高档以上啤酒销量达146万千升,同比增长了11.1%;今年1-2月,华润啤酒整体销量已经大致恢复至2019年同期水平,次高档及以上啤酒销量增幅同样达到两位数。

尽管有这样一份漂亮的“成绩单”握在手中,侯孝海言语间却流露出更高的期许:看公司长期的增长与价值,应该看它的发展趋势,“从公司价值上看它未来走向哪里,这是评判公司价值的主要依据,而不是来自于某个数字。”

在华润啤酒趋势的前方,又是什么呢?

早些时候,国务院国资委发布《关于开展对标世界一流管理提升行动的通知》,提出国有企业要通过对标世界一流企业,进一步加强管理体系和管理能力建设,有效增强竞争实力。

在此背景下,华润集团已将华润啤酒作为对标提升行动试点,要求公司在“十四五”期间,从系统、职能、模块等角度全面对标世界一流水平,倒逼管理能力提升。

“对标世界一流”,对于一个啤酒企业,那就是与百威、嘉士伯们看齐,与他们相比较,尽管华润啤酒在产量及中国市场等方面已经占优,但毋庸讳言仍有许多提升空间。或许不止于此,更多世界一流企业的特质与优势,都是华润啤酒的可能性之所在。

这些可能性,已埋藏于华润啤酒的“十四五”规划设计之中。

侯孝海表示,基于既有优势,华润啤酒在“十四五”期间将进一步发挥提升,甚至于赋能其他行业,其中既有优势方面包括:

一是团队优势,华润啤酒独特的队伍,有更多能力和经验,对品牌、渠道、产品、销售等各方面,能做“更多事情”。

二是市场优势,华润啤酒在全国拥有1.4万家大客户,400多万个零售终端,常年面对如此庞大而发达的渠道网络,华润啤酒形成了管理方面的竞争优势。

三是系统优势,华润啤酒通过多年发展,形成了一套从战略到策略,再到重点业务推动落地执行的完整规范体系。

“在此基础上,华润啤酒开始探讨并聚焦,优选多元化的产业和品类适当进入”,侯孝海表示,这需要充分发挥公司在管理品牌、渠道、网络方面的能力长板,同时为渠道网络合作伙伴赋能。

侯孝海认为,这些布局会对华润啤酒目前的渠道网络带来重要的支持力和聚合力,提高对终端的管理能力与服务能力,为客户增加盈利模式和品类,对华润啤酒业务团队创造成长和提升。

综上所述,我们可以看到,华润啤酒在高端化战略显现出巨大成效,实现净利润大幅度上涨之后,将持续发力高端化,进一步扩大高端化战果,与此同时,华润啤酒也将积极探索多元化布局,拓宽发展渠道。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：