将平台公域流量转化为主播私域流量，蘑菇街“短播”实力为主播赋能

作为汇集了各类时尚主播的时尚街区，蘑菇街自成立以来坚持以“人”为中心，始终将主播的培养和孵化作为重点课题，坚持通过赋能主播为消费者创造优质的时尚购物体验。近日，蘑菇街重磅发布了“短播”业务与2021主播赋能计划，通过打通公域流量池和私域流量，解锁主播低成本流量获取新方式，为主播添加新动能。

短播到底是什么呢？它其实是穿越短视频和直播电商的次元壁的一种新业务形态，用蘑菇街创始人兼CEO陈琪的话来说，短播业务是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出。

对于消费者来说，“短播”在发挥直播电商中主播人格化介绍商品优势的同时，可以通过人工智能与公域流量池精准匹配，让商品丰富表达，实现让用户与自己心仪的商品精准连接。

而对于主播来说，短播将是赋能主播们的利器！

如果你是新人主播，遇到最大的问题是如何破冰，直播间的观众寥寥无几，更别谈什么销售转化。有了短播，即使你的直播间0观众，你的直播也有价值，因为直播的内容会变成短视频，通过蘑菇街平台的公域流量进行变现。而且，短播的这种变现是超越了直播间，可以在更长的时间里帮助主播赚钱，用一个时髦的词，这是“睡后收入”。即使你睡觉，你的短视频也能帮你带来收入。

如果你是成熟主播，短播将是你的收入增量。数据显示，主播“程轩zz”当“短播”录制率由40%提升至94%时，周成交提升了16倍。主播“COCO乐可可”开播两月平均录制率保持80%以上，全渠道成交从日均100增长至日均3000+，提升30倍。这些数据还是切片时代的成绩，短播时代成长潜力更加巨大。

值得一提的是，短播和直播将能为主播构建一个互相促进的增长飞轮。短播，可以将平台的公域流量转化为主播的私域流量（增粉），而增加的粉丝又将能在主播直播的时候实现激活和转化。

据蘑菇街的介绍，主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容，日均增粉千余名；主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000名。显然，这些增加的粉丝将成为主播们宝贵的私域流量。

据蘑菇街资深副总裁范懿铭介绍，为了进一步扩大平台公域流量池，带动主播粉丝和收入的增加，以更好地赋能主播，蘑菇街将会在未来开启更多短播的营销玩法，而且也将加大短播广告投放，增加曝光量。并且，为了帮助主播更好地将选品和自己的人设、定位匹配，蘑菇街在发布的2021主播赋能计划中，将之前的分层运营再加码，对于头部主播、中腰部主播、新人主播以不同的赋能措施，其中供应链侧就是扶持重点。如对于新人主播，蘑菇街在供应链侧进行倾斜，解决新人主播一开始创业无货可播的问题。目前，蘑菇街已有100余家供应链基地支持新人主播走播。

在流量红利逐渐见顶的今天，如何维持长期向上发展已经是各大直播电商平台和主播的共同命题。面对竞争激烈的直播电商市场，蘑菇街创造性地推出“短播”，通过打通公域流量池，在解锁主播低成本流量获取方式的同时，为主播带来粉丝和收入增量，这或将成为直播电商之后的下一个“风口” 。

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