杀进全球购上乘赛道，出道不到1年的VTN凭什么？

在2020年10月份上线的VTN国际品牌会员俱乐部,在今年夏季销售季创造了Vida Glow、MitoQ®等多个爆品,取得了亮眼的成绩,而它仅成立了不到一年的时间,那么这个国际品牌会员俱乐部到底是什么来头?

据悉,VTN命名源自拉丁语的VERITAS、TEMPUS和NATURAE,意味着真实、时间和自然,旨在为消费者带来高品位、高格调、健康美丽的新生活。

VTN遴选“全球品牌尖货”,面向全球用户销售和服务。目前已有30+国际品牌入驻,其供应链能够触达全球30多个国家和地区,已服务超过一千万的海内外用户,吸引了一大批来自纽约、巴黎、悉尼、北京、上海等全球一线城市的精英人群。

对于今年VTN如此亮眼的表现,VTN相关负责人表示:在亮眼的成绩单背后,庞大的流量得以被稳稳撑起,背靠的是精准的消费洞察、优质的品牌选品、用户深度服务、全球化的供应链布局等全方面的合力。

全球顶尖咨询公司波士顿咨询的调查,点明了后疫情时代的中国消费“新现实”:经过疫情和社交隔离等后,消费者变得更加成熟和理智,品类偏好和消费行为呈现出结构性变化,特别是生活必需品和健康产品的快速增长。

“健康及生活方式类产品需求旺盛,成为全民刚需。富裕人群对健康生活品类的花费指数超越高端产品(包括奢侈品、高端酒类和珠宝等),升至第一,成为该人群消费的头等大事。”波士顿咨询在调查报告中这样写道。

普华永道的报告则显示,51%的城市消费者认为,因疫情的原因,他们更关注自己的心理健康、身体健康和饮食。

各大平台如何解读和抓住这一消费趋势?VTN交出了自己的答卷:将消费圈层精准定位于WWW人群 。VTN总裁Will吴伟强表示,VTN专注服务于WWW (“Wellness-obsessed、Well-informed、Wants the better”)类型的人群。

WWW类型的消费群体热爱健康的生活方式,他们不仅喜欢购买健康类产品,也愿意了解、关注健康知识和理念,更关注家人健康;他们有主见、有想法、有见识,有自己的生活方式和视野;他们紧跟时代发展的脚步,不会满足于现状,而是不断地让更好取代最好。

VTN深入品牌源头,根据时尚健康这一消费趋势把控选品,遵循“品牌深精选,用户深服务”的原则,谨守三个选品标准:严选的原料、尖端的科技和上乘的品质。

懂品牌、更懂用户的VTN正切中当下消费者需求,坚持“品牌深精选,用户深服务”的理念,除了把控选品,更崇尚用户深度服务。

值得注意的是,会员狂欢节前,VTN上线了属于WWW群体的交流平台“V社区”。上线短短几个月内,V社区收获了众多用户。用户在V社区中可以通过“话题”、“类目”、“品牌”三个入口迅速找到感兴趣的分类、适合自己的小组并进行交流分享。VTN希望,WWW人群可以成为社区的种子核心用户,通过自身魅力去影响社区内的人。

懂品牌、更懂用户的VTN正切中当下消费者需求,坚持“品牌深精选,用户深服务”的理念,除了把控选品,更崇尚用户深度服务;未来新消费模式的创新,可能最终是服务的创新。

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