破局新消费，顺联动力创始人郭洪安对话四大品牌
2021-10-28 09:05:13 来源:财讯网
10月24日，顺联动力品牌运营者大会暨6周年庆典在杭州举办，作为近年来实现跨越式发展的新电商品牌，顺联动力主办的此次庆典邀请到了众多品牌商家参与。
国民知名品牌夏新、保健品巨头黄金搭档、羊奶生力军佳贝艾特以及乳粉龙头贝因美等四大品牌商代表在会上分别畅谈与顺联动力的合作故事，并着重分享了各自品牌面对新消费崛起的破局之道。
在随后的圆桌对话环节中，顺联动力创始人郭洪安与四大品牌商家就新消费品牌如何保持持久生命力和各自的品牌优势进行了深入交流。
夏新作为千禧年之前成立的老牌家电厂商，在1997年便拥有2万名员工，公司当年总资产高达42亿元，但随后面对互联网带来的时代巨变，夏新一度陷入迷茫，几经波折。
2015年顺联动力正式上线运营，聚焦下沉市场打通熟人经济，老牌家电厂商与新兴电商品牌一拍即合，首次合作售卖的自拍杆单日销量破万，这也让夏新看到了新电商的种种可能。
2019年电商行业普遍陷入直通车困境，高额的推广费用让商家苦不堪言，而顺联动力主打的社交传播方式摆脱了烧钱买流量等传统电商的藩篱，也让以夏新为代表的传统厂商得到二次飞跃的机会。
在新消费品牌问题上，夏新科技销售总经理施振伟先生认为用户体验是重中之重，针对客户需求去发光发热，那么即便是老牌厂商也能焕发新生。
与夏新的几经波折不同，黄金搭档自从在保健品市场一战成名之后，在国内长时间难逢对手，但面对时代变迁，如何吸引年轻人的青睐是黄金搭档需要解决的新课题。
恰逢顺联动力积极布局大健康产业之际，黄金搭档与顺联动力于今年正式开展合作，利用平台用户强大的私域流量，黄金搭档在为用户服务的同时为其进行销售赋能，让平台、商家、用户三方均享受到流量红利。
黄金搭档集团新零售总经理王志华先生认为新消费品牌除了要追求品质，渠道也是决定生死的关键竞争力，顺联动力拥有近亿用户千万店主，黄金搭档的益生菌产品自7月24日上线以来，共开放三场销售便卖出90654组产品，足矣证明新电商对新消费品牌的巨大裨益。
佳贝艾特是香港上市公司澳优近年来力推的高端羊奶粉品牌，根据光大证券今年7月发布的研报《国潮消费研究：国潮风尚，赋能消费品赛道》，2018-2020年，佳贝艾特占我国婴幼儿配方羊奶粉总进口量的比重连续三年超过60%。
而佳贝艾特的成功秘诀，一方面来自品宣上的成功，正如佳贝艾特新零售经理周智丽女士所言，高颜值强实证，新内容好体验，产品定位和包装上的革新为佳贝艾特吸引到了大批粉丝；另一方面，佳贝艾特同样注重销售渠道的搭建，在与《浪姐》《赘婿》等节目合作的同时，构建了以顺联动力为核心的全渠道覆盖。
同样是奶粉品牌，近年来传统业务业绩承压的贝因美在主营之外开辟了另一条高增长之路，本次大会，贝因美带来的与顺联动力合作推出的新产品——向鲜恬睡蛋白粉。
贝因美商贸总监周鹏飞先生在会上说道，贝因美的优势主要侧重在研发、制造这部分，博士后工作站、国家级实验室、一体化工厂，贝因美可以将产品品质做到最优，但在产品推广上，还是要借助近年来崛起的社交、内容、直播等多元化电商形式。
顺联动力于去年上线的直播，在最近几次带货中都取得不俗表现，随着互联网流量进一步向头部平台聚集，类似顺联动力这样拥有流量的新电商平台将迎来巨大商机。
顺联动力创始人郭洪安在会上聊到电商发展时说道，传统电商不仅假货横行，而且存在刷单等行为，劣币驱逐良币，最终留下的是数据最好的商家而非质量最好的，而顺联动力赖以生存的私域流量，则是以口碑和性价比为核心，未来电商发展的最优解一定是人与人之间的裂变，而不是平台面对每一个消费者。
新消费品牌伴随着电商形式的不断演化而推陈出新，变的是定位、包装、媒介，不变的是用户对于产品品质的始终追求。
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