深入市场、深化合作，金沙酒业扎稳百亿根基

深入市场、深化合作，金沙酒业扎稳百亿根基

去年下半年以来，随着酱酒品类迈进漫长曲折的回调期，也让行业更清楚地认识到酱酒品类在从理性成长转向高质量发展阶段中，向下扎根的迫切性与必要性。而对于酱酒企业而言，向下扎根不仅包括在产品酿造上的匠心坚守，同时还包括要扎稳在市场与渠道上的品牌发展根基。

从2022开年至今，金沙酒业在加码产能扩建工程、坚守品质匠心的同时，也在聚焦于市场与渠道上的稳步扎根。在上半年密集的新闻动态中，我们看见金沙酒业正聚焦于消费培育、终端开发，促进动销、渠道建设等精耕市场的工作上重点发力。

最近几日，在金沙酒业党委书记、董事长张道红的带领下，企业团队深入北京市场一线，并拜访了酒仙网、名品世家、中粮名庄荟等酒业新零售商代表，围绕白酒行业发展态势、品牌成长与深化厂商合作等问题进行了交流与探讨。

深入连接经销商群体

金沙不断夯实市场战线

经销商群体，无论是传统大商还是新零售商，都是酒业发展的重要推力。当前，以酒仙网、名品世家、中粮名庄荟为代表的新零售大商，依托在供应链、渠道、消费群体积累的深厚资源和商业信誉，以及新商业技术催生的新商业模式和专业服务能力，已成为推动酒业前行的重要力量。

作为当前酱酒品类的领袖力量，金沙酒业在不断变化的市场环境中，也在不断加强对经销商的帮扶，增强与经销商的粘性。在此基础上，与新零售大商的战略关系构建，自然也是金沙酒业的重点工作之一。

此次，在疫情不断反复的市场生态之下，张道红董事长带领金沙酒业领导团队走进市场一线，与疫情赛跑，拜访了酒仙网、名品世家、中粮名庄荟等新零售大商，通过开发潜在客户并维护已合作客户的客情关系，不断扩容品牌朋友圈，夯实自己的品牌生态圈。

在这一次的北京市场走访和与新零售商的交流中，金沙酒业不仅与酒业的新零售代表建立起了新的联系，同时也让其明显的感受到金沙酒业在市场和渠道上向下扎根的决心，感受到金沙酒业雄厚的扶商力量。

张道红董事长曾表示：“中国白酒需要有向下扎根的坚守、定力和专注，最终才能积累成一股有深度、分量、价值的向上生长力量。面对酱酒回调超预期、社会库存下降期、供需改善构建期、经销商结构重建最佳期，金沙酒业将以更长远的目光和策略直面市场环境难题，通过‘向下扎根、向上生长’步入高质量增长阶段。”

糖酒快讯还了解到，凭借金沙酒业近两年来在酱酒产业的突出贡献与张道红董事长超前的智慧决策，中国酒类流通协会在8月25日正式聘请张道红董事长为“中国酒类流通协会第七届特邀副会长”，并颁发了聘请证书。这一份荣誉，无疑是中国酒类流通协会对金沙酒业扎根市场与渠道、对金沙酒业鼎力帮扶经销商行为的肯定，无疑也是对金沙酒业发展的鞭策与勉励。

在酱酒品类不断进化的几年时间里，经销商的经营能力和对酱酒产业与酱酒品牌的认知能力显著提升。所以当下，酱酒企业保持与全国优质大商建立起共同抵御风险、携手前行的战略级关系是向上生长的关键要素。

而在张道红董事长的带领下，金沙酒业积极与酒业大商和新零售商建立联系，并聚焦于厂商关系的长期构建与维护，不仅是金沙酒业对品牌未来的长期健康、高质量发展的加码，更能体现其对市场布局与渠道深耕的“前瞻性”，凸显其作为品类领袖力量的智慧与决策。

密集拆招市场变化

金沙向下扎根、向上生长

2022年开年至今，酱酒企业、经销商都承受着较大的经营压力。一方面，在消费者培育不足、开瓶率低的现状下，酱酒市场出现了一定的滞销情况；另一方面，部分经销商承压能力不足，出现甩货导致产品价格倒挂。

在面对“三期叠加”带来的市场压力时，金沙酒业积极作为，见招拆招，坚决维护品牌发展成果。一方面，通过成立市场监察部，护航市场良性运营与品牌健康发展；另一方面，通过自身的支持与帮扶，与经销商共面市场困境、克服市场难题。

自4月以来，金沙酒业着手开展了涵盖“一桌式品鉴会、欢乐周末·醇柔畅饮、名酒进名企、扫码领红包“金”喜大派送”等消费市场培育的“七大举措”，与经销商共战“三期叠加”的困境，携手开拓市场、布局未来。

7月，金沙酒业在全国范围内开展摘要酒回购工作，对违约销售产品限期回购以及违约市场“控量”的方式维护品牌价格体系。日前，金沙酒业再现重磅动作，设立“摘要发展红利基金”，保障经销商的合理利润空间。

在此次市场走访中，金沙酒业还透露将着力加码与部署即将到来的旺季营销攻势——借“回味中国节”的品牌IP，在中秋、国庆期间开启新一轮的市场营销动作，向消费者送出惊喜红包等豪礼。

此外，糖酒快讯了解到，此次张道红董事长一行先后拜访酒业新零售商，并就酒业新零售的发展与未来等问题做沟通，也是在为金沙酒业即将于9月8日组织举办的“2022中国酒业新零售大会”把脉，为谋划金沙酒业新零售未来发展做前瞻布局，这也将是一场值得行业内关注的又一标杆性活动。

在逆势中，金沙酒业不断加码市场与渠道层面的工作，不仅有效的联动了B端与C端的互动，在市场布局与品牌传播上取得了显著的成效，更创造了产品动销与市场布局稳步向上生长的可喜局面，实现了品牌势能的稳步延续。

事实上，在当前的品类势力阵营中，金沙酒业凭借其品牌影响力与文化感染力已抢先迈进百亿预备军，在市场影响和消费引导已表现出极强的品牌张力与活力。而伴随着金沙酒业联动在B端C端的持续推进，金沙酒业的百亿根基将更加稳固与长远。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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