时尚家居如何破局出海？三问家居举办行业趋势论坛

2月8日，由三问家居集团主办的“时尚家居趋势论坛”在上海隆重召开，包括政府领导、行业专家、国际零售商、海内外供应商、银行金融机构、第三方合作机构等行业各方代表，齐聚一堂，对时尚家居出口行业的当下问题和未来发展进行了热烈探讨。

业界盛会：云集各方代表，聚焦行业未来

活动恰逢三问家居成立20周年，上海市闵行区副区长李锐、上海市闵行区浦江镇党委书记陶兴炜、上海进出口商会会长季胜君莅临现场并致辞祝贺。

上海市闵行区副区长 李锐

上海市闵行区浦江镇党委书记 陶兴炜

上海进出口商会会长、东方国际（集团）党委副书记、总裁 季胜君

出席论坛的政府及行业嘉宾还有：上海市闵行区经济委员会党委委员、副主任兼粮食和物资储备局副局长沈丽，上海浦东国际商会会长张斌，上海进出口商会秘书长王颖，上海浦东国际商会秘书长林舒娅，原上海市家用纺织品行业协会秘书长吴淑仪，中国出口信用保险公司浦东分公司副总经理陆正懿，中国外运华东有限公司营销中心总监田野等。

产业链上下游的合作伙伴也纷纷到场，包括：八家银行代表，三问部分核心客户代表Tesco、Studio、JC Penny，New times、Home Depot；部分核心合作伙伴和供应商等海内外嘉宾：美国诺博生物、亚马逊、东莞超盈、安泰集团、裕源灵泰、长荣物流、嘉宏物流、锦海捷亚、联邦国际快递、必维检测、南德认证检测、柬埔寨极物纺织等。

主题演讲：定位、战略、品类和组织

论坛邀请到华夏基石管理咨询集团创始合伙人施炜教授，特劳特（中国）公司管理合伙人、战略定位专家李湘群先生，念智品牌商业创新服务创始人刘逸春先生，分别发表了主题演讲。

施炜教授用“一心开二门”为题，从企业创业的初心出发，讲授了如何打开战略和组织两扇大门，从而掌握影响企业的成长因素。

华夏基石管理咨询集团创始合伙人领教工坊领教，中国人民大学中国资本市场研究院研究员 施炜

李湘群先生阐述了从产品到品牌的跨越山海之路，提出三重转变：从追逐需求到进入心智，从更好产品到与众不同，从品牌形象到独特定位。

特劳特（中国）公司管理合伙人、战略定位专家 李湘群

刘逸春先生则对品类冠军持续成长的奥秘进行了拆解，提出围绕品牌定位，创新品牌与顾客的交易结构，从而实现企业增长。

念智品牌商业创新服务创始人、上海交通大学客座教授 刘逸春

三问家居首席战略官汪荣华博士汇报了三问在ESG方面的战略规划，包括充分发展材料的可持续技术，打造产品的可降解、可回收、可再生，建立和发展绿色供应链联盟。

三问家居集团首席战略官、亮丰新材料科技总经理 汪荣华博士

集团董事长王耀民则从岁末年初的三件大事，总结了自己的心得体会：从梅西夺冠，提出企业因国运而生，为国运而战；从电影《满江红》，提出企业经营应从以企业家个人意志、 企业核心能力为中心，转向以用户价值、用户价值体验和用户心智认知为中心；从特斯拉降价，提出三问要坚持产品主义、 价值主义、长期主义，打造科技领先、设计领先和成本领先的多重优势。

三问家居集团创始人、董事长 王耀民

圆桌论坛：逆势破局，预见未来

圆桌论坛由第一财经主持人刘晔主持。Newtimes上海办业务总经理Sam，中金公司投资银行部执行总经理陈静静，分别从海外零售商的实际经营和行业研究的角度，分享了当前境外零售商库存积压、市场需求疲软的现状，以及中国消费年初回暖、资本开始流入的复苏迹象。

Newtimes上海办业务总经理 Sam

中金公司投行部执行总经理 陈静静

安泰集团董事长钱安华：当前国际上对中国制造有妖魔化倾向，而中国企业对于话语权的重视程度不够，缺乏讲故事的能力，所以我们一定学会讲好自己的故事。

安泰集团董事长 钱安华

亚马逊全球开店上海负责人Howard：希望能在2023年帮助更多的中国企业通过亚马逊走到海外，走到海外用户的心智中。品牌在跨境电商领域能够获得成功，必须抓住两个方面：更宽更广的品牌化，更深更实的供应链能力。

亚马逊全球开店上海负责人 Howard

三问家居董事长王耀民：在习以为常、内卷严重的赛道中，企业要学会抓住新的结构化的收益机会，譬如当前流行的自然主义、复古主义、环保主义等，把这些趋势变成自己的商业机会。在供应链上，三问主要打造“四全供应链”：全球化供应链管理，已在孟加拉、印度、柬埔寨、埃及等布局：全流程管控，切实做好供应链品控；全面可持续，打造产品的可再生、可降解、可回收，符合社会对于环保等方面的道德要求；全面可追溯，中国企业走出海外，一定要有可追溯技术来向海关证明自己的产品和材料来源。

华夏基石管理咨询集团创始合伙人施炜：时尚家居的未来趋势，主要在两个方面：创意设计驱动模式，提升价值；集成供应链模式，降低成本。在供应链上，无论To B还是To C的企业，都要做到“四化”融合：闭环化，掌握终端用户的需求，传达到供应链；国际化，实现供应链的全球组合；一体化，实现和供应商在信息、作业方式、价值创造的一体化；纵深化，能够帮助供应商进行面料开发，引进先进机器设备等。

随着疫情的结束，各行各业都进入复苏阶段，从业人员也都在思考未来的应对之道。面对经济趋势和国际局势的挑战，不破不立，时尚家居出口行业也应当思考：着眼当下逆境如何破局，着眼未来发展如何布局？

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